| Titre : | La réciprocité masquée par une domination imaginaire – 2 : La manipulation, un exemple contemporain, entre efficacité et efficacité symbolique (2018) |
| Auteurs : | Stéphane Laurens |
| Type de document : | Article |
| Dans : | Les cahiers internationaux de psychologie sociale (119-120, 3-4 /2018) |
| Article en page(s) : | p. 253-268 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
HE Vinci Interaction sociale ; Maniement (psychologie) |
| Résumé : | Si les techniques de manipulation sont souvent vues comme déclenchant une acceptation automatique chez les manipulés, l’explication psychologique ne peut se réduire à cela et ce serait par la signification élaborée par la cible que se ferait la manipulation. Une signification particulière puisque le manipulateur réalise un geste qui a, pour lui et pour celui avec lequel il interagit, une signification différente. Par exemple, pour obtenir ce qu’il veut, il demande préalablement autre chose. L’objectif de ce texte est de saisir les enjeux de cet écart de signification qui, d’un côté diminue la pertinence de la communication, mais d’un autre est sensé être plus efficace en augmentant l’acceptation de la cible. L’auteur montre que sans une connaissance véritable des significations élaborées par les cibles, le manipulateur en est réduit à utiliser des routines et qu’une manipulation efficace est donc difficile. |
| Disponible en ligne : | Oui |
| En ligne : | https://login.ezproxy.vinci.be/login?url=https://www-cairn-info.ezproxy.vinci.be/revue-les-cahiers-internationaux-de-psychologie-sociale-2018-3-page-253.htm?contenu=article |
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