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Titre : | Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances |
Auteurs : | Stéphanie Demoulin, Auteur |
Type de document : | Livre |
Editeur : | Bruxelles, Liège, Sprimont : Editions Mardaga, 2014 |
Collection : | PSY-Individus, groupes, cultures, ISSN 2294-6071 |
Sous-collection : | Individus, groupes, cultures, num. 9 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-8047-0191-8 |
Format : | 355 p. |
Note générale : | Bibliogr. p. 325-352 |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 15 (PSYCHOLOGIE) |
Descripteurs : |
HE Vinci Émotions ; Identité de genre ; Interaction sociale ; Psychologie sociale |
Mots-clés: | négociation |
Résumé : |
Souvent confinés à létude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à lart de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis
Dès quil sagit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence dintérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts.
Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin sappuie sur lextraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la fi ure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions. |
Disponible en ligne : | Non |
Exemplaires (1)
Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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15 DEM | Livre | Woluwe | Espace livres | Prêt autorisé Disponible |